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新手小白看过来,二类电商运营干货都在这里

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2020-01-08 [ 行业动态 ] 阅读:401

对于每个二类电商起步者来说,二类电商是什么,又可以做什么,是绕不开的问题。


二类电商通俗的说,就是在淘宝,京东,天猫,拼多多,唯品会等专业电商平台之外的平台做线上电商。二类电商订单系统特点就是不需要商铺,有什么热销品就能卖什么。区别于淘宝等平台自有流量的挤压,不需要一个长期的店铺运营口碑去获取流量进行商品的复购。


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流量是所以电商的终极难题

而二类电商开辟了一个新战场。通过新闻资讯平台如今日头条,腾讯新闻,UC头条;视频平台如爱奇艺,抖音、快手、西瓜等;工具平台如WiFi万能钥匙,知乎等渠道来展示商品。对,是直接展示商品。产品单页(可以理解为单款产品的落地页)+货到付款形式,用户看到商品下单货到付款。因此,二类电商的单品爆款率很高,受各种电商平台规则的限制少。


通过这类平台引流,不在拘泥纠结在每天店铺要不要付费买推荐位,等平台流量来再去展示获取客户,相反二类电商客户来源多渠道,流量完全不输给淘宝、京东,是坐等客户每天来买,产生订单。


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二类电商开辟新模式

简单来讲,淘宝、京东的消费人群主要是已经养成网购习惯,不太过于在乎信任问题的网购人群;二类电商则是几乎没有网购行为,或者是处于没有见到实际产品存在信任顾虑的消费人群(年龄偏大,多为男性,可能是女性喜欢逛街买实体)。


而让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重,产品不靠前权重就低,产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同,只要买家看到了广告,点进详情页,只有买或者不买的选择,而不存在去别家买的情况。这种模式下二类电商就默默把钱赚了。


关键还有一点,对于广告平台来说,用户是自己的用户,低质量的商品最终会伤害用户对自己平台的信赖,因此广告平台为了保持长期受益,会把控商品质量。因为二类电商无电商平台依托、无线上支付保障,无售后服务,所以商品定价基本上是随心所欲,只要有买,定再高价都是合理的,价高利润自然也高。


当然,二类电商未来对于商品正规化、严格产品审查和售后服务肯定会有更多规则制定。要做长久的生意,抓住商品品控,不断沉淀客户不断去挖掘客户价值,有在意复购和有粘性的客户才是王道。

看完这个广告案例,大家其实就会明白二类电商出现在哪,其实大家都见过。


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抖音展示


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腾讯广点通展示


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百度展示

那么,二类电商又是怎么去运作的?

1)平台

二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主,今日头条,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源,其他小渠道总共占据10%。

也就是说,二类电商订单来源主要产生于今日头条,腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告),百度信息流。三大平台都有流量大,数据分析能力强,广告后台完善的优势,所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主,其他小平台为辅。

2)产品

二类电商售卖的经常是短时爆款产品,以短时间测出爆品,然后巨量投放,快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要

一般情况下,二类电商售卖的都是当季产品,比如春秋季的皮夹克,秋衣、烘干机等等;夏季的电风扇,驱蚊神器,T恤,衬衣等等;冬季的羊毛衫,冲锋衣,秋衣秋裤,丝袜裤等等;

除了当季产品之外,也有很多非季节性产品可以常年售卖,比如茶杯壶,黑曜石手链,酒,茶叶、智能手环等等。

总之,要做二类电商选品是第一,选好产品,能以很低进货价拿到货,那么,就可以开始二类电商的投放了。

3)物流


物流对二类电商来说很重要,选错物流,将会导致签收率很低,直接影响整个二类电商货到付款订单系统的经营。


二类电商的物流主要分两类

第一种是以顺丰、德邦跟京东为主的优质物流公司,费用较高,但是服务到位,速度快。

第二种是以三通一达为主的物流公司,费用较低,速度较慢。

至于选择,当然如果盈利情况好,物流也可以选择更优质服务为主。


二类电商是一个边缘电商模式,也是草根模式,今日头条抖音这样的平台喜欢二类电商,是因为这种模式变现快,但对于二类电商的商家来说,流量成本越来越高,不能只肥了平台,自己承担风险,一旦监管收严,不正规的二类电商商家要承担全部后果的。所以,商家们通过各种手段及时走向正规是未来趋势。

最后,二类电商这类新型电商对于想做电商但是经济基础差一些,运营能力不是很强甚至是小白的朋友来说,是一个很好的尝试平台,风险小,流量广,回收快,不用大平台分配流量,可能唯一需要担心的就是眼花缭乱的爆品该选哪款,来不及推广投放。

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