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什么是网络营销?网络营销有分哪几种?

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2020-12-25 [ 行业动态 ] 阅读:264

今天讲两个问题:网络营销的方式、网络营销推广的渠道有哪些

网络营销的方式

网络的营分两种:概念营销和心理营销


1.概念营销指:从用户产品特性出发,对目标产品做相关组合和定价的一种营销策略,旨在给消费者灌输一些相应概念,以达产品推广目的。举个例子来说一家早餐店,早餐粥和鸡蛋每个分别单价两元。但当早餐和粥组合卖3元的时候,两者销量都比以往提升了。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。


2.心理营销方案。从产品消费者角度出发,利用心理学作为基础的营销策略,旨在加强消费者的购买欲望,以达到推广目的。举个例子来说,某家门面店的家电推广,门面店原来才用的策略是门店选购,现在采用新的营销策略,提出家电抢先7日免费体验并承诺不满意免费装卸,采用此举后门面店的销售量大大提升。在这个案例中明显的利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>免费获得权益的快乐成本的心理特征,从而达到推广目的。

网络营销推广的渠道

网络的销一般按渠道大致分三种:


电话推销;网络推销:信息推销


①. 电销推销,主要通过陌生电话的形式进行销售。要点有:话术训练,用户搜寻训练。

②. 网络推销,主要通过提升搜索排名的形式提高访问量进而提高销售量。渠道来说一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽,常见有:搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、网络媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。具体举例来说如下:


搜索引擎平台包含:百度、神马、360、搜狗

垂直平台平台包含:猪八戒、威客、大麦网

电商平台包含:淘宝、京东、拼多多

内容平台包含:知乎、悟空、百度知道、天涯

生活服务平台:美团、饿了么、58同城

社交媒体平台:微信、微博、QQ、抖音

网络媒体平台:腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili

其他网络传播平台:猫耳FM,斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播

以上是大概的平台选择,作为推广人员要了解这些平台的推广规则和推广费用

这些平台有两类推广方法:平台广告投放、搜索优化

类型1:平台的广告投放及竞价推广

比如百度竞价,微信朋友圈投放,美团/口碑开店,抖音广告竞价投放,淘宝直通车,58竞价开户、知乎小红书竞价广告投放、腾讯/爱奇艺/优酷视频广告竞价等。

类型2:平台免费流量运营(内容及排名优化)

百度seo优化,微信公众号吸粉运营,抖音短视频内容运营,淘宝开店运营(做销量),58发帖,某乎/小红书内容排名优化,腾讯/爱奇艺/优酷自制视频、微博大号下面互动热评私信引流等。

两种推广渠道的价格对比:

平台的广告投放及竞价推广一般都是开户首冲+cpc点击付费,比如百度一般是6000-20000开户,不同地区政策不一样,消耗方式是点击付费,一般单次点击价格大约在6-30块,大部分普通企业客户月支出在2000-50000,关键词自行设置,时间段也可设置,pc端5个位置,移动端三个位置。其他平台也基本类似,这里就不多讲了。不过随着各平台开户数量的提高,大量废弃的账户没有使用,于是市场上就出现了很多倒卖账户的行当,这样可以免除平台的首冲限制从而提高账户的使用率,大大降低了企业推广的难度,这部分资源比较稀缺,我们可以帮找↓↓↓


平台免费流量运营一般做的话离不开3个点:


(1)话题/关键词+(2)良好的内容+(3)平台排序规则做量。硬性投入成本基本上在“平台排序规则刷量”上面,也就是说(1)、(2)有较大的发挥空间,以百度为例,大部分的词刷起来的月成本只有135,相对于预算没那么充裕的公司来说,是种不错的选择。基本上每种平台都有可以做数据的方法,核心原理是根据平台的排名规则给排序占比较高的部分大量的提升相应评分从而提升内容的综合排名。比如淘宝,影响排序规则占比高的就是销量,那么提升排名就很简单了......


破了!破了!破了!我们基本所有平台的规则都已经破了,这其中包括但不仅限于:
百度、搜狗、360、神马、小红书、淘宝、qq群、抖音等等。


③. 信息推销,主要通过陌邮的形式进行推广。需要注意用户所在地区的信件格式和工作时间。

以上就是关于该问题的回答,希望能给你带来帮助。

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