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单页电商怎么玩?二类电商如何选品?

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2021-02-26 [ 行业动态 ] 阅读:675

二类电商是什么:


二类电商是基于一类电商的扩充,指在知名电商平台之外,独立的产品网站,通过一切可以引流的渠道,进行推广,产生订单。单品爆款率高,不受各种电商平台规则的限制。广告创意内容与购物车相结合的商品推广形式。


做好二类电商的重要因素是什么?


买流量和做订单系统落地页。如果流量质量高,落地页转化好,那就是一夜暴富。


爆发平台有哪些?


今日头条(市场额度第一)、百度(市场额度第二)、腾讯广告(市场额度第三)这三大广告商平台


简单介绍一下三大平台?


腾讯广告未来基于流量平台优势(各大腾讯APP如:微信、QQ、腾讯新闻等等)在二类电商这块发展速度有望超过百度,但是腾讯广告账号审核要求严格,不需要交保证金,流量优。


今日头条基于信息流爆发如:抖音、今日头条资讯、火山小视频等等,以及后台优化和算法的优势占的第一,用户活跃性强,流量质量好,其他因素略过,还有一点是需要交保证金,最新保证金随着平台发展不断更新。


百度基于庞大的信息量和知识,以搜索(捕捉用户行为等等)、页面信息流和跳转其他页面为核心之一的斗金后台,在审核这块相比其他平台严格度较低,有的公司需要交保证金(原因:广告主交,推广公司不交),有的不需要交(原因:推广公司交,广告主不用交)一心向客户的我肯定是后者,百度产品跑的好的是一些功能性产品较多,具体是那些产品之后的文章会推荐,流量一般。


什么是今日头条广告?


今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品,今日头条广告以原生方式出现在资讯信息流中,能够精准实现广告投放千人千面,让您的广告更好地触达目标客户群体,支持多种投放目的。


鲁班电商“将死”?


未来的鲁班真的会如网络盛传而言“将死”吗?不尽其然,所谓机遇和挑战是并存的,那么是不是在这种挑战下,其实也是对于我们二电人是一个很好地机会呢?这个才是我们真正应该深思的。


为什么玩鲁班2月才爆1个品,该怎么办?


一直做,一直不爆,后来他们把自己的模式生成了一套系统,开始不断地上品,每天都会上十几、二十几个品、批量的去堆品,去摸概率,然后慢慢的就摸出来了,然后慢慢的生成了一个生态闭环。对于目前而言也是如此,很多大的玩家,都有采取这样的模式。


不管渠道怎么变,产品+供应链渠道,都是一个普遍的底层逻辑,所以说,目前不管是做feed流、鲁班、抖音小店等,掌控供应链都是一个非常好的渠道,做什么行业,归根结底,拥有品牌是最舒服的,就像现在,鲁班推出优选联盟,只有在联盟里面的产品才能过审,跑品,那么对于有品牌和有品牌授权的人来说,这个规则就是一个大利好。


目前常规的鲁班资质开不了了,但是,现在推出的优联库,弄到相应的授权,其实对于二类电商的鲁班商家影响不是很大,尽量把店铺的权重分做高一点,用户的好评率高一些,因为现在平台很在意用户的体验。


对于我们现在来说,我们的优势在哪?我们的核心竞争力在哪里?‍


比如说,有供应链,那么就具备了先天优势,为什么呢,因为供应链就是生产能力,有技术壁垒,有价格壁垒,有品牌壁垒等,这些是别人无法对标的。


比如说某婷,到现在没人跟得了这个供应链,他已经避免了很多问题,它供应链强是不是?哪怕有别人跟进,我的数据转化为我的运营团队,我的素材团队每天就做那几个,‍‍他做的很精准,他能把标签这类的东西做得非常细,你怎么跟他打?相关产品的供应链他都垄断了,这种情况下,谁能去竞争,这就是他的优势,就是他的竞争优势。


注:我们中小商家去拿货,价格肯定是不一样的,别人掌控者供应链,优势、授权、品牌、复购、售后、物流等都是有巨大的优势,那么基本是没办法对标的,因为我们始终要明白,最上游的核心是什么——供应链,因此我们不拿得出,电商的本质就是:‍产品供应链!


每个行业都有一个共通的点,首先要看清这个行业的目前形势,并且对当下的形势有自己的判断和应对方法,在做之前要明确自己的支撑点在哪里,自己的优势点在哪里,这些都是在做之前应该考虑的问题。提前做一些准备,如选好一个稳定的订单系统,提前去避免一些问题。


其实对于这个事情的理解,潮汕人是最典型的,因为潮汕人始终坚持先有圈子、先有信息,然后把这个东西看透,再去做。这样在做之前就规避了很多问题,而不是,边做边解决问题,拆了东墙补西墙,做亡羊补牢的事情,对于目前的状况,亡羊补牢,就意味着在选择慢性自杀。因为对于电商行业来说,深层而又通俗的逻辑就是,打信息差,经验差,这些来源于哪里,那就是圈子,一个行业的圈子。


鲁班现状如何?


目前,鲁班里面的商家太多,形形色色,复制黏贴,杂乱无章很盛行,对于想要打造良性电商生态的字节跳动来说,目前的鲁班目前的广告费用基本上是60~70,这么高的广告比例,那么他目前是畸形发展的状态,他要通过不断地整理和清退,更新,把他变得健康常态化发展。


虽然更重高压,但是涌进来的商家还是很多,所以‍在未来的一段时间里面,鲁班应该会出一些政策对优联库固定性管控,‍‍比如说需要品牌方的邮件确认,平台方对于一个版块的限额,然后一个品牌只能开几个账户,只能一级授权这些,一定会强行的清理一批人。


做直播电商与做鲁班电商玩法不一样在哪?


如果把鲁班打法搬到直播间来,是不可取的,为什么呢?因为像我们看到的做直播的,他们孵化主播,打造账号等需要多久,需要投入多少成本,想要做出不错的效果,那么要么本身就是MCN机构或者是这个圈子里面的人,或者你有钱去把一个现有的团队收编了,但是这些都不太适合我们中小商家玩。


类似于feed流这种鲁班打法,未来的一个发展点呢还是会基于:优质的产品供应链;优质的内容;优质的营销。


也就是现在的三流合一、四流合一,‍‍就等于上面有DOU+可以投,有feed流可以投,然后有鲁班也可以投,几流合一,然后再结合自然流量。一方面可以让抖音的电商变得有质感,另一点呢就是可以让用户有更好的体验感,最后商家还能挣到钱。


二类电商怎么玩?


做短期效应


做短期的打法,短期的结合一些野路的,大家都在谈的录播,‍‍无人直播,卡直播广场,‍‍这个都是免费的流量可以去做的,但是需要看有没有资源,或者说团队能不能做。


‍有免费的流量的情况下,再结合一些付费的,‍‍只要不要全部做免费的,结合一些做付费的,还可以做一段时间。‍‍来钱也是比较快的,纯免费流量,然后结合一些付费流量,DOU+、feed流结合卡直播广场,再结合评论,就是结合视频抖音号的矩阵,这种野路子打法有必要去做的,为啥?‍‍现在想转型去做直播,‍‍一定是要踩在红利期。


做垂直细分


比如说你是做服装的,你就要垂直纵深做的深,‍‍这种很深的情况下,首先要设计好,要策划好账号的定位了,内容的定位以及产品的定位,定位过以后还要想办法去搭建团队,有内容团队,要有一个专门的短视频的团队,‍‍这个团队不是很好搭,而且成本非常高‍,‍第二个还有长线的准备,要有‍‍素人直播,关键是能够解决主播复制的问题。‍‍


业务体系复制


比如说运营,拆分的很细,团队里有主播有副播,‍主播还可以再拆细一些,举这个例子,如果说能拆的很细的团队再做业务化管理,‍‍底薪提成加奖金这种方式,业务阶梯可能就是主播、运营或者主播总监,直播主播的总负责人,就在这样一个阶梯性的,如果说有管理经验,‍‍就能够把主播这个环节控好,‍‍有机会可以长期做下去。‍‍另外一个点就是私域品牌的私域,是非常核心的,做长线做内容做长线的话,没有私域的话,做不了长期,实际我们在做垂直内容以后,我们推广的粉丝,我们都能够让拥有二次变现的能力,有二次变现的能力,他才能支撑着去做长线。‍‍


我觉得只有做长线,‍‍你才有机会成就一个品牌。‍‍只有成为品牌,在电商领域里面这个公司才有可能值钱,‍‍只有值钱了,公司才有可能资本化,只有资本化了才有可能规模化、标准化,然后就可以有上市的可能。‍


这个路径每个电商都是同样的逻辑,大家所知道的淘宝其实就是这么过来的。


二类电商选什么样的品?


1,安全可靠,用了吃了不容易出现安全事故。


2,有鲜明的效用,最好有即时反馈,如风油精一抹就冰冰爽。


3. 符合季节周期,去年的这个时间的爆款,今年一样能卖起来。


4. 功能性实用,这样的产品覆盖用户广,易吸引客户下单尝试。


5. 价格不贵,用户试错成本低。


6. 行业成熟,供应链健全。


7.售后简单甚至不用售后。


8.快消,有复购,避免买一次用户指望用一辈子的款,除非出一单吃三年。


总之,产品除了遵循新奇特,高精尖,性价比高,带点黑科技这些爆款法则之外,符合以上条例越多越好。当然,每个人不同阶段需要顾及的点也不一样


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